采购管理的方法84：设计采购管理机制

采购管理机制通常是可以解决采购管理的权限范围，采购机制和决策程序问题，也就是采购管理由谁管、管什么、怎么才能管的问题。

在现今的市场经济条件下，采购管理机制的基础是市场机制，实际市场并且公司采购。但同年同月生市场机制下，有所不同的企业的原因管理机制不一样的，在采购管理上也会出现有所不同的采购管理机制。不过完全不同的采购管理机制给予的效果也会大都不一样。

一、生产导向的采购管理机制

生产导向的采购管理机制，那是就是为了加工生产的需要而中央人民政府贸易部的采购管理组织。这正常情况是在生产企业中暂设的采购管理组织，一个生产企业有多个车间，每个车间生产都要原材料、零部件、设备和工具等，而不需要的品种、数量、时间都各不相同。导致每个车间都只对自己的产品和工艺认识，对别的车间的生产不太知道一点。但，如果不是叫他们各自提供给采购需求计划表，则难免相互交换遗漏、相互交换冲突。此时此刻如果由采购部门方式想研究各个车间的需求规律，为各个车间统一时间如何制定订货计划，这样很有可能更各个、更能行最简形矩阵生产的需要。这样一种名为站在整个生产全局的角度：据生产出来的需要来考虑采购问题，那就是一种生产寻向的采购管理机制。

生产导向的采购管理组织的都差不多特点，就是采购管理组织不是简单的地管公司采购，它也要管生产，是站在生产全局的角度来骨采购。这种采购管理组织的权限范围宽，它要综合考虑加工生产的需要和整体效益最大化来如何制定产品的上用或采购决策。据这个决策所产生的采购需求来研究需求规律、如何制定采购任务计划，进行采购。

二、销售导向的采购管理机制

在销售行为导向的采购管理机制，采购管理部门是基于组件销售市场而未知。它是为厂满足企业销售的需要而并入采购管理组织。它大多是在零售企业中暂设特有适用规定，也是可以适合在一个生产企业(包括生产流通型企业)中设立采购管理组织。

的或在一个零售企业中，它在多个地点设有多个零售店进行销售。可是商品却都由公司公司采购部门统一采购。公司采购部要一旦完全掌握各个门市部的销售动态和库存变化动态。马上组织后采购部门下订单进货。如果一旦公司采购部门组织后得不好，很快就会直接出现两种情况：一是商品看涨期权了，工厂采购的货物却还还没有到，倒致缺货损失；二是零售店的商品还没有都卖完，新采购人员的货物就已经可到达，会造成资金占用和库存积压。方式以上这个可以很清楚，在这种企业采购管理的工作就关系不到整个企业的整个结构经济效益。所以企业采购管理组织的采购决策要着眼未来销售来制定并执行。

这种采购管理机制的特点，是立稳脚跟于企业的销售情况来制定并执行工厂采购决策的。以销定供或以销定产再定供。这样的话可基于整个企业产、供、销的构造效益最大化。这时的采购决策是对企业整体效益最优的采购决策。这种采购管理机制基础是立足之地于企业的根本利益、通盘考量企业的整个物资工作，来制定出亲征整个企业效益大的、成本最低的物资采购决策的—种机制，是一种较为我们的理想的采购管理机制。

不过销售导向的采购管理机制对采购管理人员的要求很高，采购管理决策较急切。这种采购管理决策只不过要全面确定企业销售、生产、供应等各个方面的情况，并故此为基础来制定出采购决策，事实上相当于是一种企业级的管理决策，决策级别就应该是总经理级的决策级别。因为，在实践中，这种采购管理决策机制，就像常规副总经理负责制，由副总经理共同负责采购管理的决策工作。

三、公司采购导向的采购管理机制

采购部门导向的采购管理机制，是是为采购而办事机构专门买的采购管理组织。这种组织机构的特点是采购任务很明确，以及采购什么、采购多少、甚至于包括到哪儿去采购部门，都也规定行了，而且也是由别的部门明文规定完了的。自己如果按此负责执行就可以了。这种采购管理组织所作的工作，那是把送来的采购任务单收拾好下，然后把分区分配落到实处到各个采购员，督促管理各个采购员按时按点不能执行，并把采购出去的货物带到各个需求者处就可以了。

这是一种最简单、最基本都、电是最突然哑火的采购管理机制。这种采购管理组织不要通过资源市场分析，不要接受货晶你选、供应商选择，也不是需要考虑物流优化软件、库存量控制、降低采购成本等一系列问题。他们也不需要对需求者承担责任更多的关心。如果能把他们是需要公司采购的东西公司采购出去，丢给仓库管理人员往仓库里一放，其他的就是可以反正了。这样，在采购管理和需求者之问就没形成一种利益共享的关系。

悠久的传统的采购管理大多数是属于什么这种机制。.例如，一个物资公司，由几个经营部组成。那里店面部拿来进行货物销售。货物销售完，需要采购时，就如何制定采购人员任务单，法律规定了采购部门的品种、数量、甚至还供应商，交公司的采购管理科。采购管理科发来各个经营部送回来的采购任务单后，信息汇总，然后再分配各个采购员去采购部门，采购货物回去入库即使完成任务了。这种采购管理机制那就是有名的采购导向的采购管理机制。好象的生产企业都是那样，二十多个车间把采购任务单交给你们采购管理科，公司采购管埋科就按单子去采购，采购出去；货物往仓库一放哪怕完成任务了。

在现实中，企业设计自己的采购管理机制时，都无所谓好坏优劣地铁定一种机制形式，如对小企业而言，工厂采购导向的采购管理机制不失为低成本高效率的很简单身形灵活的采购管理机制，但随着企业的壮大自身，可能会还得旋转为生产或销售导向的采购管理机制了。并且，企业肯定依据什么自身的具体情况，系统、详细地电脑设计出比较适合自己的采购管理机制。

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