简述采购谈判技巧

采购谈判是采购工作中最为关键的部分之一，它不仅是价格议价，还涉及到很多其它方面，不同的情况应该采用不同的策略和技巧。在采购谈判中，如何利用好采购谈判技巧，是取得优势的关键。

一、筹备工作

1.制定谈判计划。

在进入谈判前，我们需要制定详细的谈判计划，包括谈判目标、策略、谈判流程、风险控制等。这些调查和分析都要结合实际情况，确定我们的谈判策略。在制定谈判计划过程中还需要考虑供应商的反应，及时调整我们的策略方案。

2.了解供应商和市场情况。

在谈判前，了解供应商和市场情况，对形成我们的谈判策略非常有帮助。例如，了解供应商的实力、生产能力、技术水平等，以及市场价格、产品品质等信息，都为我们更好的制定谈判策略提供了基础。

二、与供应商的沟通

1.了解对方的利益诉求。

与对方沟通是通向交易成功的关键，我们需要了解并尊重对方的利益诉求。不同的供应商可能有不同的需求和利益诉求，我们不能够钦定自己的要求，而忽视了对方的利益。在与对方沟通过程中，我们需要倾听对方的意见和疑虑，充分了解、尊重、并解决对方的担忧，相互信任，才会取得良好的谈判结果。

2.建立关系。

在谈判过程中，建立关系平等互惠是必要的。因为建立关系后，不仅仅是对方向自己的尊重，也为我们获得更多的商业信息和资讯。这也有助于解决我们在谈判中遇到的问题和困难。

三、谈判技巧

1.利用信息收集分析好谈判策略。

信息收集和分析是谈判的前置流程，它们提供了谈判的基础，因此如何利用好信息分析，是制定好谈判策略的关键。通过客观、科学的分析，我们可以得出诸如市场价格水平、供应链情况以及业内最佳实践等等的信息，这些信息为我们制定符合市场实际的谈判策略提供了参考。

2.协商具体措施。